AWS CMO 谈AWS 成功的秘籍

文/李卫忠

re:Invent 期间,AWS 全球副总裁、CMO Ariel Kelman 就AWS 成功秘籍、持续高增长、未来投资方向、生态伙伴、中国市场发展等问题接受了媒体的采访。

AWS CMO 谈AWS 成功的秘籍

成功的秘密

AWS市场占有率如此之高,重点做好了哪些事情?能够引领技术趋势背后的运作机制是什么?

AWS 全球副总裁、CMO Ariel 谈到,AWS花了大量时间了解客户需求,也经常问客户为什么会最终选择AWS? 总结起来最主要的有两点:

一是客户非常认可AWS技术能力的深度和广度,如果AWS的能力越强,就越可以帮助他们走向成功。

二是对AWS服务体验的认同,基于对稳定性、安全性、运维等方面的良好体验,客户愿意选择AWS成为不断走向成功的长期伙伴。

虎牙基础保障部总经理毛茂德表示,“AWS是全球云服务的先行者,提供了丰富、稳定、可靠的服务,基础设施全球覆盖,并且网络质量高。我们的海外直播应用Nimo TV,从决定推出到正式上线只有一两个月的时间。通过使用AWS,我们只用短短几天时间就实现了Nimo TV在海外的部署,并且稳定地运营。AWS有很多功能强大的托管服务,尤其是数据库服务,得到了开发同事的喜爱。因此,AWS成为虎牙的首选。”

保持持续高成长率

面对在高占有率情况下,还能否保持较高的增长率的疑问,Ariel认为,

首先,市场有越来越多对云服务的需求,有数据预测,云服务市场每年大约有2-3万亿的规模。向云转型或许是我们这代人有生之年见到的最为重要的一次技术浪潮。回到四年前,AWS可能是市场中可以提供较为全面稳定的云服务的唯一选择。现在,客户有了更多的选择,这是一件好事,可以激励AWS不断努力创新。

其次,即便如此,我们看到,包括政府在内的绝大部分应用还没有迁移到云上,所以,未来还有巨大的成长空间和很长的向云转型之旅。

生态与合作伙伴

Ariel 指出,AWS非常重视合作伙伴的发展,在re:Invent 期间举办合作伙伴峰会已经有6年的时间了。

AWS 希望,各种类型的合作伙伴都能够积极加入AWS 的生态系统,通过认证和培训,获得最好的能力,共同为客户向云转型提供更好更恰当的服务。

未来投资方向

Ariel 谈到,AWS 面向未来的投资重点有以下三大领域:

一大类别是数据库,即提供包括图形、开源等丰富的专用型数据库;

二是机器学习,本次大会发布了包括视觉分析、全集成开发环境等众多机器学习相关的发布;

三是5G的成熟将催生边缘应用的成熟。

中国市场发展

AWS 是如何保证中国客户及时得到与美国相同的一致性服务和一致性客户体验的?

Ariel 指出,AWS 希望所有服务都能够在全世界落地,中国客户对云服务有巨大的需求,AWS 相信在中国会有很大的市场机会和空间,在中国开通的2个区域也在加速推进AWS 技术与服务在中国市场的成功落地。

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