云者 · 犇跑 | 解析地产数字化龙头明源云:让6000+客户信赖的奥秘!

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在地产圈,提及信息化或数字化,您肯定听说过“明源云”这个名字。作为国内地产生态链数字化服务商领跑者,明源云集团控股有限公司(简称“明源云”)迄今为止已在地产行业深耕20余年。从过去的信息化时代,到今天的数字化、智能化时代,都留下了明源云服务地产客户的深深足迹。

在如今的地产行业中,明源云享有着广泛的知名度,它的成长也见证了中国房地产行业的大浪淘沙和发展变迁。那么,在其发展壮大的背后,明源云是如何一举成为房地产行业数字化服务的领头羊?它又是凭借什么俘获房地产客户的芳心?为此,笔者对明源云市场品牌中心负责人邹杨进行了专访。

炫目成绩的背后,是深耕行业的结果

从1997年开始做房地产软件起,明源云在房地产行业已有超过20年的积累。多年的市场经验和技术积淀,让明源云具备了前瞻性的发展格局,尤其对于房地产行业客户需求的把握方面,十分敏锐。而这,也让明源云的知名度大大提升并拥有庞大的房地产客户群体。

在如今的房地产圈,千亿级房企几乎都是明源云的业务合作伙伴,百强房企中则有99家选择了与明源云进行合作。截至目前,明源云服务过的地产企业已累计超过6000家。

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在被问及明源云如何取得如此成绩时,邹杨如是说:“我们始终秉持’让地产生态链更智慧’的企业使命。”

面对房地产行业的数智化转型,今天的明源云业已建立起相对完备的产品及解决方案体系。其中,五大产品线:云ERP、云客、云链、云空间、云采购,被统称为“明源五云”,并全面覆盖房地产客户新时期的业务需求。

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SaaS产品包括云客、云链、云采购及云空间

在谈及明源云的独特优势时,邹杨表示:“其实很简单,就是‘专注’。”首先,20多年来,深耕于房地产行业的市场,为明源云带来了敏锐的行业洞察能力,并很早就成立了专注于行业研究的”明源地产研究院”;其次,随着明源云在行业、技术、研发等领域的不断积淀,让明源云建立了近2000人的技术团队,并进行内部创新机制的构建。这些都成为了明源云服务房地产客户的核心竞争力。

为客户创造价值,让地产生态链更智慧

随着时间的推移,国内地产市场环境近年来也不断发生变化。2020年12月31日,由中国人民银行等联合发布的房贷领域的“三道红线”,引发了房地产行业的广泛关注,这势必对未来国内房地产市场的发展产生深远影响。

在明源云看来,当前的房地产行业已经从昔日的“黄金时代”步入“白银时代”。管理及信息化势在必行,并成为行业共识。与此同时,在各行各业由“粗放发展”转向“高质量发展”的大背景下,如今房地产行业也正由过去“单纯的开发”向“更高阶的运营及精细化发展”转型,可以说,地产市场的新时代已经开启。

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为了顺应市场发展趋势和满足房企转型需求,近年来明源云审时度势地围绕产品升级和开放平台展开了提前布局。通过联合客户打造了诸多案例实践,在为客户创造价值的同时,明源云自身也实现了业务成长、与时俱进。

去年11月份,越秀地产联合明源云共同发布的越秀地产数字招采平台,可谓是助力客户精细化运营的一个典型案例。该平台通过对供应链进行整合,实现了招采环节的降本增效;通过管理的标准化和规范化,大力推进了内、外部的协同提效。该平台作为行业内首个国企供应链中台,以及越秀所有业务条线中首个实现全业务覆盖的系统,有力地推动了越秀地产招采管理的精细化运营并迈向发展新阶段。

实际上, 精细化运营和高质量发展离不开数字化以及数据驱动的支撑。去年9月份,富力地产携手明源云在数据管理方面重点发力,从构筑管理基座入手,践行大运营信息化系统建设,支撑企业高效运营,双方联手开启了项目主数据与货值信息化管理体系的建设进程。项目主数据管理项目旨在帮助企业统一核心业务实体的基准数据,让企业各业务部门可以基于统一的业务语言提高协同和沟通效率,从而提升企业经营管理效率,最终实现基于统一的基准数据输出经营决策类数据,为管理决策赋能。未来,项目将有力推进富力地产精细化运营、数字化赋能目标的实现,向数据驱动的企业愿景迈进。

事实上,近年来,明源云携手地产龙头企业打造的成功案例不胜枚举。例如,在提高房产工程质量品质方面,地产行业龙头保利发展携手明源云链打造“筑善云”智慧工程平台;绿城中国携手明源云打造了“绿城中国工程质检系统”;新城控股联手明源云在山东上线的明源智慧工程系统。在地产行业数字化、智慧化转型方面,荣信集团携手明源云打造的数字化智慧成本系统;中国铁建联手明源云上线的明源智慧工程系统;正荣集团为推进集团全面数字化管控升级,联手明源云打造的智慧工程系统。

对此,邹杨强调,随着数字技术的不断发展和市场环境的变迁,明源云从早期为客户做产品、解决方案,再到如今的数字化、智慧化服务阶段,这其中最重要的是为企业客户创造价值。而在行业数智化转型的新时期,这个价值就是要切实地为客户实现降本增效,借助数智化技术释放数据资产的红利,让地产客户业务更加便利、高效和有智慧。

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生态是弥补业务短板的“良药”

如今,数字技术的发展呈现出多元化及融合的态势,并已成为行业共识。由此催生的技术融合及生态合作也如火如荼。

邹杨坦言,明源云有自己的优势,但也有着自己的短板。随着云计算、大数据、AI、物联网等数智化技术的不断发展,各行各业都将逐步步入到智慧化转型时代。在推动、服务地产行业智慧化转型的过程中,我们发现仅仅依靠自身的力量,企业很难做到行业最好,产品最优、技术最强。在邹杨看来,在当今这个注重开放和合作的时代,短板完全可以依靠生态合作的力量来弥补。

三年来,明源云不断加速与更多合作伙伴合作,华为云就是其中之一。各方通过生态融合创新,共同为房地产客户赋能。

以“明源云云ERP的天际平台、明源云空间”为例,由于在测试方面接入了华为云的测试资源,明源云从而具有了更好的能力。通过华为云的技术结合明源云的产品和方案,明源云得以向客户提供更好、更优的服务。

更为重要的是,伴随着行业智慧化转型时代的到来,在地产行业智慧化领域,明源云致力于“让泛地产生态链更智慧”。而华为云在智慧城市、智慧园区等领域,均有着强劲的实力。因此,明源云与华为云在未来房地产行业市场上,将会有更为广阔的合作空间。

站在行业和客户视角谋划未来

事实上,一家企业的成功,除了得益于专注、专业以及在各方面能力上的积淀外,企业的成长往往也离不开支撑其稳健发展的企业文化。而企业家精神就是企业文化的灵魂所在。对于明源云而言,三位创始人:高宇、姜海洋和陈晓晖就是明源云“企业家精神”的最好体现。

近期,在明源云内部提的最多的一个词儿就是“第三次创业”。其中,“第一次创业”指的是公司最初的创业阶段;“第二次创业”则为公司从软件公司转向云和SaaS服务公司阶段;“第三次创业”则指的是上市后的再出发阶段。而针对“第三次创业”阶段,明源云已经逐步确立三个方向:

第一,上市后要肩负什么责任?在公司创始人看来,明源云作为地产信息化板块的首家上市企业,所肩负的责任已不仅是企业责任,而是上升为行业责任和社会责任。在这方面,明源云将会更多地去了解客户所关注的东西,谋求为整个房地产行业和房地产客户做更好的产品。

第二,在公司组织文化建设方面,要谋求“去领导化”,通过建立平等的企业组织文化,进而打通业务创新之路。因为在公司创始人看来,只要有好的东西且能够为行业、为公司做贡献,那就致力于去实现。

第三,重仓技术,重仓年轻人。在公司创始人看来,一家企业想要未来谋求更大的发展,一定离不开强大的技术实力积累,同时,也一定离不开年轻人的活力、拼劲、创造力和激情。

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由此可见,明源云的发展壮大,成为地产行业数字化服务领头羊也绝非偶然。它的成功源自多年来对于地产行业市场的专注和俯首深耕,也源自为行业客户创造价值的坚信与执着,更源自对自身能力及生态协作的深思与践行,以及对地产行业向好发展的使命和初心。

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